5月25日上午，省委书记尤权、省长苏树林率省委、省政府检查组，在泉州市委书记黄少萍、市长郑新聪等领导的陪同下，莅临福建诺奇股份有限公司检查工作，深入了解诺奇创新商业模式及现代化信息管理。

    考察组参观诺奇总部办公楼

　　当天，诺奇董事长丁辉亲自接待了检查组一行人，并带领他们参观了诺奇总部办公大楼。丁辉董事长以“参观+解说”的方式向一行人介绍了诺奇的产品形象展示中心、信息化管理演示现场、销售数据管理中心等地，其中重点介绍了诺奇先进的SPA商业模式及现代化管理。
　　2012年鞋服行业爆发“库存危机”，并引发一些企业的“闭店潮”。在这一年，诺奇并未受到大的影响，而且在下半年，同比2011年同期，还实现了销售业绩的小幅增长。为此，诺奇受到了行业内外及新闻媒体的广泛关注，其先进的SPA商业模式及现代化管理方式也引起了省领导和各县市领导的注意。25日，省检查组特别亲临诺奇参观考察。

    凭借SPA模式紧抓“微笑曲线”两端

　　国内传统服装企业大多是当生产达到一定规模，才开始由生产走向发展品牌，再去扩张销售渠道。诺奇采用的商业模式，与传统的服装品牌有所不同。“我们的模式是先发展零售店，通过对零售终端的控制，直接感受市场的需求和变化，然后快速响应，进行产品的研发、生产、供应和销售。即紧抓‘微笑曲线’的两端的产品研发和零售终端，将附加值较低的生产全部外包。”丁辉向参观一行解说到。
　　这种商业模式简称SPA（自有服装品牌专业零售商），据了解，目前这种“以市场需求为导向的产品快速供应策略”是国际上服装行业最先进的商业模式，西班牙Zara、瑞典H&M，日本优依库等国际成功品牌均采用此模式，目前这些品牌的年销售都在人民币一千亿左右。

    先进管理方式助力诺奇稳步发展

　　诺奇先进的管理方式也受到检查组的高度关注。
　　“我个人认为，这几年国内很多鞋服品牌企业之所以产生大量库存，其主要原因就在于采用省级代理、订期货等传统运营模式，没有直接掌控终端需求信息，不能及时应变市场。”丁辉说。各鞋服企业也认识到了这一运营模式的弊端，纷纷进行调整转型，并开始尝试“批发”转“零售”的发展策略。
　　而这一策略是诺奇从发展零售道路至今，一直在使用的经营管理方式。诺奇不发展代理制，而是直接对全国所有门店实行直营化管理，这样做有两个好处，一方面是可以降低了流通成本，另一方面是有利于快速应变，有效控制产品的库存风险。
　　“目前，人们的消费观念已趋向对快速时尚的追求，这就需要鞋服企业提升整条供应链对市场的快速响应能力，缩短商品的前导期。”丁辉表示。但是，在省级代理的经营模式下，终端销售情况要经过层层代理商才能到达服装企业，消费市场反馈信息滞后。甚至有的企业与终端市场是断层、脱节的，长期以往，对鞋服零售的影响是致命的。
　　为提升供应链反应速度，诺奇致力于整条供应链的信息化管理。公司基于独立自主开发的IEAP系统完成消费信息传递，实现销售、设计、生产等环节信息的共享，从零售终端到总部、生产商、原材料供应商都同步、实时掌握零售终端的销售和库存信息，并通过销存信息的及时分析、反应，为追单生产和新品研发提前做准备。极速的供应链管理能力为诺奇带来了强大的竞争优势。
　　在线下零售渠道不断扩张的同时，诺奇还拓展新的营销渠道——电子商务。根据权威媒体报道，2012年中国服装电子商务市场交易规模近3000亿元，同比增长约44%，大大高于实体店服装零售的增长。服装网络购物市场的发展，成为了服装内销的新动力。
　　紧随市场发展趋势，2011年诺奇开始进军电子商务，2012年的零售额已接近1个亿。为了让诺奇品牌线上线下销售更加通畅，公司规划到2015年实现线上线下一体化同步销售的战略。
　　“每个成功的品牌，都是在不断的摸索中逐渐蜕变、发展转型的。没有夕阳产业，只有不懂变革的企业。省检查组亲临诺奇检查工作是对诺奇创新商业模式及现代化信息管理方式的高度肯定，更是对诺奇不断创新、追求卓越精神的极大鼓励。”丁辉说。未来五年内，诺奇将持续加强对“微笑曲线”两端的产品研发和终端销售能力的打造，充分发挥创新商业模式及“会员数据库营销”、信息化供应链管理等方面的优势，让产品更加符合大众消费者需求，让单店销售能力更强，在门店数量稳步增长的同时精细化运作；同时，大力发展电子商务战略，实现线上线下一体化同步销售，并逐步从下游的终端门店向供应链上游的生产商和原材料商进行控制。