哎呀，你穿这件衣服可真好看，这件衣服呀，太适合你了，可真帅呀，太酷了，你就带着吧，还有活动特别合适，每次顾客穿完了之后，你是不是都是这样夸赞顾客的？除此之外，你是不是也没有别的什么词可用了？今天我就来告诉你讲一件单品的话术流程。

首先我们要把每一件衣服都做一个风格的定义，当你对这件衣服有了一个定义的时候，你就能够联想到什么顾客穿上它会是一个什么样的效果。

第二点，每一件衣服都是由色彩、版型、面料、设计元素这四点组成的，所以你在给顾客讲解的时候，一定要放大顾客关注的那个点带给顾客的好处，结合你产品的这四大卖点当中的一点进行讲解。假设顾客喜欢舒适度高的，因为他经常出差，这件衣服是偏丝的，那么你就要去讲这款的面料带给顾客的好处，手感特别的顺滑，穿起来很舒适，而且它吸湿透气性好，又不易出皱，这个时候顾客关注的是舒适度，如果你跟他讲的是产品的设计特点，袖口有个刺绣，你跟他讲这些他是听不进去的，因为他不关注这些。

第三点要给顾客一个画面感，我们一定要告诉他这件衣服怎么搭配，应该在什么样的场合穿，您经常出差，那您出差路上里边就可以搭配一件T恤，出席会议的时候您就把T恤换成衬衫。

以上图源来自马克华菲男装。