为什么很多在门店里那些很努力很勤奋的导购，却依旧卖不了大单呢？你以为是话术的问题，你以为是你专业的问题吗？以下三个核心关键点，帮你改掉坏习惯！

很多人在店铺里边卖货，有三急！

1.急于的给顾客做产品推荐。你会发现很多的导购刚来到店铺的时候，导购不管顾客三七二十一，直接就是你好，欢迎光临，喜欢可以试一下，那你猜顾客会跟你说啥，只能够跟你说我随便看看啊，这个时候请问你怎么破呢？所以顾客刚进店，最重要的不是做产品推荐，而是想方法去跟顾客去建立起信任感，去破冰跟赞美，拉近你跟顾客之间的距离。当你跟顾客有信任感的时候，你在做产品推荐，你就会发现变得相对来说就比较容易。

2.急于的结束。让顾客去试穿，赶紧去买单，因为很多的导购不敢让顾客多试，害怕顾客挑花了眼，万一顾客挑花了眼，一件也不要，那不浪费我的时间吗？你想要在店铺里边买单，你一定要让顾客试的多，只有顾客在店铺里边试的越多，顾客才有可能拿的越多。

3.在顾客买完单结完账的时候，很多的导购都着急送顾客离开，生怕顾客多待一分钟，万一后悔了。你要记住，只要顾客不离开门店，你就有义务继续让顾客去试穿，同时顾客买完单结完账，把钱都给你了，才说明顾客在这个时候会更加的信任你，所以你在给顾客做产品推荐的时候，相对来说就会比较容易。

以上图源来自博铂男装品牌。