顾客问你们家这个多少钱？你报完价以后，顾客肯定会说，这个价格有点贵，还能不能再打个折，这个时候很多人不会报价，刘老师讲一下报价的三步法的原则啊，

第一次报价，你可以回答，先生您好，我们家折扣是有的，现在我们全场统一做活动，打的折扣是九五折，你看你第一次报价是九五折，这时候顾客肯定会说了、那九五折还是有点贵，价格能不能再便宜点，你说，如果您今天定下来的话，我可以跟公司做一个申请，申请的折扣是多少？

接下来有两个选择，第一个是九折，第二个是九二折，各位伙伴你会报九折还是九二折？我相信大多数伙伴报的是九折，如果您报的是九折，顾客可能会说，九折还是太贵，能不能再便宜点，那么最后有可能成交的价格就是八五折。

那么小编给大家一个建议，如果您第一次报九五折的时候，第二次您可以稍微改一下，先生你好，我们折扣是有的，我可以跟公司做个申请，申请完我们的折扣是九二折，你的折扣可以放的低一点，从九五折到九二折。

那么这时候顾客说那价格还是有点贵，还是超出我的预算，这时候您跟他说，我看您也是真心要买，九二折已经是最低价了，要不这样吧，我的提成就是两个点，您把这一单现在定下来，我把我的提成两个点也都让给你了，这一单咱俩就算交个朋友，你看最后的成交的价格有可能就是九折。

所以伙伴们从九五折到九二折，成交的价格是九折，这三步让价法，你的空间就会小很多，你最后成交的价格也会比八五折高很多，所以这一招您学会了没有？

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