根据数据分析,大约30%的畅销款就可以创造出70%的业绩。也就是说,其实店铺70%的利润来自于畅销款。因此,充分发挥畅销款的潜力,做好畅销款的推款,才能够抢占消费主体。那么,什么是主推款呢?
所谓主推款,就是由店员主动的、有预测性的、有准备的去推款的款式,而畅销款则是指店里被动的、销量好的、经常缺货的款式。由此可见,主推款并不等于畅销款。那么如何选定畅销款呢?
一、从主货开始,就要根据店铺调性和当年的流行趋势,选好主推款,备足库存,提炼卖点。
二、店铺陈列时需在显眼位置突出主推款,并将主推款的卖点信息提前对导购进行系统培训。
三、及时关注市场反应,一旦主推款出现畅销的趋势,就要及时补货,确保畅销款始终要断货。
四、如果发现主推款实际销售不如一期,则需要及时的分析原因并进行调整或补救或促销,尽量的减少绝对库存。