中小企业必须理解市场经济的三个底层逻辑，你的生意才是持久的。

第一，利益驱动。市场经济讲究的是利益的平等交换，我们每个人买东西，要么提高幸福指数，要么降低痛苦指数，这个的背后就是说企业跟客户是平等的，大家都知道，在中国市场上有多少所谓的专家培训师都在告诉你，用户是上帝，要舔着脸求客户，骂不还口，这是变态。

比如说一个实体店，现在为什么很多生意不好了？是因为利益不平等，我到实体店买不如在网上买方便，也不如网上买便宜，所以我就跑了。那么什么情况下他会去线下店？是因为在线上得不到好的咨询服务，得不到好的体验，而只有在线下店，通过面对面沟通，它才能解决它的很多问题，这个时候这个价值就提高了，所以说利益的平等交换就实现。

第二个优胜劣汰。市场经济讲究的一定是优胜劣汰，这就跟奥运会一样，拼实力，进了决赛叫头部企业，入围那叫腰部企业，连入围都入围，连奥运会参与的机会都没有，那就是其他企业。商场如战场，这个市场竞争就是既要让自己过得好，又要让对手过得不好，所以它是个优胜劣汰的过程。

第三个逻辑，就是诚信契约。就是做什么事他要签合同，包括国外在口头承诺都能够上法庭，只要你说过，他就必须算数，这大家都知道。

这是我们的一个短板，现在靠谱的人，说话算数的人越来越少，那怎么规避风险呢？那就是白纸黑字的签合同，包括你申请专利，包括你的知识产权等等，把违约的责任都写清楚，只有这样你才能保护你的利益，这就是契约精神。

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