新时代男性与过去有着大大的不同,男生们对于自己的外表会越来越在意。那么对于开男装点的导购来说,如果销售才能够让男性买单呢?由于男性与女性之间的消费观不一样,因此在给男性消费者推荐服装时就要按照不一样的标准去推荐。
1.了解顾客需求
男性购物要么奔着有目的去,要么就信任这个品牌随便进去逛逛。那作为导购,在刚开始可以尝试试探性问问顾客的需求,例如,这个男顾客说想要去约会,那么可以介绍一下适合约会穿的服饰。再然后,可以问问顾客买衣服,是需要什么场合穿的?穿着目的是什么?刚开始先从小小的开始询问,不要一下子问太多,顾客透露了一点以后,就可以顺着说下去了。
2.语言简洁
在跟顾客讲明服装的特点时,不需要讲的太仔细,简练清楚的表达出来,让顾客理解就可以了。说太多反而会混淆顾客,顾客也因此犹豫不决。
3.话术要随机应变
销售话术不能太死板、固定,要根据不同的对象来改变说话方式,具体介绍的内容,也要因人而异。总之,眼观八方,要学会变通,单一的销售模式,你可能会赚钱更少。