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服装定制店运营知识系列之打造流量型产品

2019年06月12日 16:55 来源:裁圣 责任编辑:Zoe

什么是流量型产品?流量型产品就是销售量很高、消费者高频次使用的产品或服务,通常也可以理解为爆款、热卖商品。打造与服装定制店铺定位相符合的流量型产品,可以让消费者产生粘性,对门店产生信任感,进而因此引导消费者消费其他产品。

流量型产品的作用是毋庸置疑的,如何设计流量型产品,对于服装定制门店来尤其重要。打造流量型产品要根据高频、刚需、满足大众化需求来进行等特征来进行。通常可以设置不同价格区间的产品,覆盖更多的范围,满足不同类型消费者的需求。覆盖更多的消费群体,对于服装定制门店来说就有了更多的潜在消费者,通过流量型产品的可以有效提升潜在消费用户的转化率。

在对流量型产品的设置上切忌一味选择低价,做大力度的补贴,这样容易带来大量的非目标消费群体和羊毛党。

选择的流量型产品一定要尽可能与目标消费群体相吻合,可以从服装定制品类中选择不同单品进行组合,针对单品做补贴,通过大力度的补贴短期内快速吸引目标用户关注,快速获取大量消费者,促销的形式通常包含:立减、满减、代金券等方式。

酒香也怕巷子深,选择了好的单品,做了补贴,一定要进行大力度的宣传,让更多的潜在消费者知道,在目标消费群体集中的场景或渠道进行推广,通过促销吸引他们下单,转化成新消费者。

目前可用的推广手段有线上和线下,不同推广的手段有不同的应用场景,需要根据服装定制门店当地的消费情况、商圈情况、消费群体聚集情况等进行详细的分析,选择合适的推广方式,也可两种方式同时进行。

应该注意的是,前期做好相应营销推广策划,包含推广目的、推广周期、资金预算、人员安排等,特别要注意的是资金的流转,推广需要选择合理的预算范围,以防后期出现资金周转不及时导致推广失败。

流量型产品的核心在于引流,为后期的转化做准备,详细的运营流程应做出详细的方案,做好可行性分析,欲善其事必先利器,做好准备自然不怕服装定制店铺经营不好。

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