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在和顾客成交的时候 导购应该要如何抓住产品卖点

2018年08月12日 10:10 www.ef43.com.cn 来源:男装加盟网 责任编辑:Zoe

说到卖点,对于不一样的顾客,其实卖点也是不一样的。而往往也有着百分之八十的导购不能够成交的原因也就是因为,没有找到顾客的买点。

派克叮当

而这个时候,倘若你也是想要让自己的谈单成功的话,那么就一定要懂得抓住顾客买点。顾客买点药如何抓呢?现在我们也就一起来跟着派克叮当学习几招,教你掌握住一个新的谈单技能。

1、从顾客的话语中到卖点。顾客喜欢什么并不会直接说的,而你这个时候却就需要从与顾客的交流中分析出来,他究竟喜欢什么。而你的产品对于他的卖点在哪里,你要具体清楚,然后再推销,这样既不会做无用功,也还能够快速成交订单。例如一个顾客关注的是价格方面,但是你以着质量为推销的话,很容易造成牛头不对马嘴;

2、从顾客行动中找卖点,有的顾客看产品的时候会现在摸一摸服装;而有的顾客会选择拿出来和自己对比一下;还有的顾客会看产品吊牌……这个时候我们就是关注顾客的买点是什么的一个好时候,你根据顾客行动来考虑顾客看重产品的是什么,而最后再通过这一个卖点来关注你要推销的产品;

3、在顾客身体中找卖点。有的顾客可能会是比较高冷的,而这个时候,不会说太多的话,也没有什么对于的动作,这样的顾客,你找他的买点还是有一定难度的,这个时候,你也是只能从顾客神态中找出服装卖点。在你说的时候,时时刻刻关注到顾客的神态,对于注重的地方,顾客神态自然也是会不同一点。

想要挖掘顾客的买点吗?那么上面三条思路就是你选择的方向,所以,也是希望可以对大家有帮助哦!

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