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如何解决服装店内滞销的货品?滞销款怎么解决

2016年10月06日 13:54 来源:中国丽人网ef43.com.cn 责任编辑:star

开服装店担心的问题就是货品积压问题,滞销的货品往往成为了每个加盟商头疼的问题,很多新手店主都会采用换货的方式处理,但是一般老客户都很少会换货,因为滞销的货品并不是因为质量款式不好,而是刚开始加盟的客户没有找到合适的方法,所以很多新手加盟商总是会疑惑,为什么同一款衣服在别人店里很好卖,但是在我这里却滞销了?接下来佰威奇小编就来和大家谈谈如何解决服装店内滞销货品。

第一,店主和导购员对这些服装的信心和专业水平。货品之所以畅销,和货品的款式和质量之外,关键还在于导购的水平,每件衣服都会有适合它,喜欢它的顾客,每一件衣服因为都有能让它出彩的搭配方式,因此,畅销的货品在某一程度而言,是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品,是因为我们自己的专业和信心不够,没有帮他们找到适合的搭配,没有为衣服找到适合的主人来穿着。

第二,没有卖不出去的服装,只有卖不出去衣服的人。平时在店里没有顾客的时候,多多深入了解我们的货品,当顾客问起这件货品的面料,成分,如何洗涤的时候,你是否能够自信的说出来?了解了货品的卖点,产品为什么会滞销,怎么样搭配,怎么样销售可以得到顾客的认可做出详细的分析,只有自己了解了货品,才有信心向顾客推荐,对产品的了解,就在于多多学习,坚持。

第三,没有不好的款式,只有不好的搭配。就算是一块布,会搭配的人也能让它眼前一亮。多多去钻研款式的搭配,对于平销的产品,要让畅销的产品去带动平销的产品。例如一件外套滞销了,而一款卫衣正在热销,那么你便可以把卫衣和外套搭配在主要的陈列模特身上,让热销的卫衣带动滞销的外套,选择能与畅销产品组成系列化或者能搭配的平销产品,这样平销产品也会变的畅销。

第四,经常变换陈列。调动货品的陈列位置给你的店铺带来新意和惊喜。每个店铺都有自己的经营死角,低销量陈列区。这时候店主应该把这些区域找出来,把店铺内的货品轮流陈列起来,这样就能降低销量区域的坏环境,带动整体的销售。

品牌男装加盟店的滞销货品并不是不好卖,哪怕是在同一区域,同款衣服可能也会出现两种完全不同的销售情况。并不是顾客的选择有什么不同,而是因为别的店铺可能比我们多花了一点心思,多会了一点东西,而你的成功就是我们佰威奇始终不渝的动力。

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